「海外向けの英語サイトを作ったものの、思うようにアクセスが伸びない」「せっかく海外からアクセスがあっても、問い合わせ（コンバージョン）に繋がらない」とお悩みのグローバルマーケティング・海外事業担当者様は多いのではないでしょうか。
多くの企業が海外進出やインバウンド需要を狙って英語サイト開設を進めていますが、単に日本語サイトを翻訳しただけでは現地の検索ユーザーに届かず、文化や商習慣の異なる海外企業のユーザーを満足させることは困難です。
本記事では、株式会社アドップが手がけた「Zelico様（www.zelico.jp/en/ ）」の英語サイト運営事例をベースに、従来のSEOに加えて今もっとも注目されている「LLMO（大規模言語モデル最適化）」を取り入れるべき理由や、海外企業の心を掴むデザインリニューアル・導線強化のノウハウを解説します。
競合に圧倒的な差をつけ、グローバル市場で「選ばれる」Webサイトを構築するためのヒントとして、ぜひ参考にしてください。
目次
01グローバルWebサイトの背景：従来の英語サイトが抱えていた「集客と導線」の課題
企業のグローバル展開において、英語サイトは24時間365日稼働する営業マンとなるはずですが、多くの企業が「集客」と「サイト内導線」の2つの高い壁にぶつかっています。
検索エンジンやAIに「見つけてもらえない」という集客の限界
海外市場に向けたWeb集客では、Googleなどの検索エンジンを対象とした一般的なSEO対策だけでは不十分になりつつあります。
昨今、海外のビジネスパーソンは情報収集の手段として、Google検索だけでなくChatGPTやPerplexityといった生成AIツールを日常的に活用しています。
そのため、従来のキーワード対策だけでは、激化する海外市場の検索競争に埋もれてしまい、ターゲットとなる海外企業に自社サイトを見つけてもらえないという課題が生じています。
言語を直訳しただけでは機能しない「導線設計」
もう一つの課題が、ユーザーがサイトに流入した後の「導線」です。
日本語のWebサイトをそのまま英語に直訳しただけのサイトは、海外企業のユーザーにとって「どこに欲しい情報があるのか」「次にどのアクションを起こせばいいのか」が直感的に理解しづらい傾向があります。
結果として、直帰率が高くなり、ビジネスチャンスを大きく逃してしまう要因となっていました。
02海外集客数と成約率を跳ね上げた株式会社アドップの「4つの具体的施策」
Zelico様の英語サイト運営において、海外からのアクセスと問い合わせ数を爆発的に向上させた背景には、当社が実施した「データ分析」「コンテンツマーケティング」そして「デザインリニューアル」の細やかな掛け合わせがあります。
ここでは、実際に大きな成果に繋がった4つの具体的な施策をご紹介します。
① 細かなサイト分析による現状把握
サイトの健康状態を徹底的に診断。
流入経路や離脱ポイント、技術的なSEOエラーを「細かなサイト分析」によって可視化し、最も効果の出やすい改善ポイントを突いた戦略を立案しました。
② 英語ブログの記事制作及び投稿
現地ネイティブが日常的に検索するキーワードやビジネス上の課題（検索意図）を分析し、高品質な英語ブログを継続的に制作・投稿。
オーガニック検索からの流入数を大幅に増加させました。
③ メルマガの記事制作及び配信
海外の読者が興味を持つトレンド情報を盛り込んだ英語のメルマガ記事を制作・配信。
一度訪れたユーザーや過去のリード（見込み顧客）へのリピート流入を促し、関係性を強固に構築（ナーチャリング）しました。
④ ユーザー行動分析に基づくサイトデザインのリニューアル
ユーザーのクリック率や離脱率などの「行動データ」を新旧サイトで比較分析し、それに基づいたデザインリニューアルを敢行。
直感的に情報へたどり着けるクリエイティブへと刷新し、サイト全体のUI/UXを大幅に向上させました。
031年間の運用成果：目標達成率175.3%！リード獲得数とAI流入の劇的ビフォーアフター
当社が伴走した2025年度（2025年4月〜2026年3月）の1年間で、Zelico様の英語サイトは当初の目標を大幅に上回る圧倒的な成果を叩き出しました。
リード（問い合わせ）獲得数は目標の1.7倍超を達成！
年間150件のリード獲得目標に対し、実績は263件、達成率は175.3%を記録。
他社運用時代と比較すると、当社が運用を開始してからの伸び率は一目瞭然です。
- 運営会社（年度）
- 獲得リード数
- 他社運用（2023年度）
- 30件
- 株式会社アドップ運用（2024年度）
- 122件
- 株式会社アドップ運用（2025年度）
- 263件（目標達成率175.3%）
各主要チャネルで目標値を大幅にクリア（問い合わせ内訳）
検索エンジン（オーガニック）だけでなく、仕掛けた主要な施策がすべて連動して成果に繋がっています。
・オーガニック（検索）：目標 62件 ⇒ 101件獲得
・ダイレクト（直接流入）：目標 40件 ⇒ 59件獲得
・リファラル（他サイト参照）：目標 23件 ⇒ 59件獲得
・メルマガ：目標 23件 ⇒ 41件獲得
次世代の集客インフラ「AIからの流入数」が21.2倍に爆増！
特筆すべきは、ChatGPTなどの生成AI経由でのサイト流入数です。
当社が注力するLLMO（大規模言語モデル最適化）施策が実を結び、AIからの流入数は前年比「21.2倍」に爆増しました。
検索エンジンに頼る従来のSEOを超え、未来のWeb集客の形を証明する結果となっています。
04海外企業の心を掴み「導線強化」を達成したデザインリニューアルのポイント
集客したユーザーを確実に成果（問い合わせ）へ導くためには、海外のビジネスパーソンに信頼感を与え、ストレスなく回遊できるクリエイティブが必要です。
データ分析を元に改善された具体的なポイントを解説します。
① グローバルスタンダードを意識した「信頼性とスケール感」のデザイン
無駄な装飾を削ぎ落とした洗練されたモダンなレイアウトとビジュアル活用により、Zelico様の先進性とグローバル企業としてのスケール感を直感的に伝えるデザインへとリニューアルしました。
▲洗練されたメインビジュアルと広々とした余白使いが特徴のトップページ。海外企業の信頼を獲得する「グローバルスタンダード」なファーストビューを実現。
② 迷わせない「ファーストビュー」と「シンプルなナビゲーション」
ファーストビューで自社のコアバリューを明確に提示し、グローバルユーザーが求める情報へ1クリックで到達できるシンプルなナビゲーションを再設計。離脱を防ぐサイト構造を作りました。
▲直感的に次のステップへ進めるよう整理されたヘッダー・メニュー部分。海外ユーザーが迷うことなく目当ての情報にたどり着けるよう設計。
③ 目的の商品にすぐたどり着く「直感的な商品の検索性」
Zelico様のサイトでは、新たに「カテゴリー」や「フレーバー（味）」のタグから直感的に絞り込みができるスマートな検索システムを導入しました。
これにより、海外バイヤーが求めている商品を迷わず一瞬で見つけ出すことが可能となり、ユーザー体験（UX）の大幅な向上を実現しています。
▲カテゴリーやフレーバーのタグを選択するだけで直感的に商品を探せる絞り込み検索画面。ユーザーに考えさせない快適な検索性が、ビジネスチャンスを広げるきっかけに。
④ アクションを促す「強力なCTA（行動喚起）配置」
コンテンツの読了後やスクロールの合間に、海外企業がスムーズに問い合わせや資料請求を行えるよう、明確で分かりやすいCTA（Call to Action）のボタン・導線を効果的に強化しました。
これにより新旧サイト比較でもクリック率の劇的な改善が見られています。
▲ページの各所に戦略的に配置された問い合わせ用CTA。興味が高まった瞬間にユーザーが迷わずネクストアクションを起こせるように強化。
05まとめ：SEO・LLMO時代に勝つWeb戦略はアドップへ
これからの時代、海外向けのWeb集客や英語サイト運営で圧倒的な成果を収めるためには、従来のSEOの枠組みを超え、AI時代のインフラである「LLMO」への対応、そして海外ユーザーの心を動かす本質的な「デザイン・高い検索性・導線設計」が不可欠です。
他社運用から当社への切り替えによって、リード獲得数が30件から263件へと跳ね上がり、AIからの流入が21.2倍になったZelico様の事例は、正しい戦略と継続的な運用の重要性を物語っています。
「海外からの引き合いを増やしたい」「自社のグローバルサイトを本気でリニューアルしたい」とお考えのマーケティング担当者様は、ぜひお気軽にご相談ください。
株式会社アドップでは、Web集客の戦略立案から、最新のSEO・LLMO対策、デザインリニューアル、サイト運用までをワンストップでサポートし、お客様のグローバルビジネスの成長を強力に後押しいたします。
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